客户研究月报（12月）：二线刚需持续上升，三四线老带新和的平台平分秋色

发布时间：2025年10月29日 12:18

本月初名副其实

✎买家态势扫描

消费行为这群人持现代价值观念这群人为主，九成比近四成；他们对人工智能和个性化化公共服务期许低。

除了低层次和个性化化，消费行为者还对可持续（绿色环保）、一站式和管家式有较大期望，房企在产品端和营销端应紧跟消费行为态势做出相应改进。

物联网技术发展振荡全屋智能家居期望升级，助推智能家居从单品走向全屋智能体系。

房企在布局全屋现代化智能家居体系时，更为应关注消费行为者对智慧家居的特质作法，着重于提升安全感、交户感和便捷感。

✎购房买家月初度分析

时至多达，全家人置业期望推动买家购房迫切需要度实质性提升；分自旋看，中西部和环渤海迫切需要度环比攀升。

在市场低位行驶期，稳房价成为大众共识，投资性期望不断回归至低位，刚需稳步攀升进发六成；分自旋看，二线刚需九成比最低，超七成。

12月初全款九成比实质性缩小，商贷+组合成贷九成比近八成。

渠道和老带新仍是主要购房途径，分自旋看，本月初一线网络途径表现优异，市民号、购房网页影响力有所减弱。

三房是购房者的共识，九成比始终维持六成以上；本月初焦作东胜棉五乡村的学区房集中入市，推升一房期望九成比至11%。

80-120平刚需刚改户型九成比七成，2021年80-100平的小户型随着刚需稳步升高期望九成比突破四成；市场冷清下，小户型更为不易出货。

年末冲刺期，买家对价格关注不升反降，对区内和配套的关注反而升高；购房者不断从“买预期”转向“买现状”。

✎----中小企业买家品牌动态

中国金茂针对年轻买家的期望技术创新桥段技术开发，发现Z世代买家普遍具有收纳痛点，对LDK接受度低，对餐厅期望弱，期许可以实现多功能复合桥段的超大客厅。

其他----中小企业买家品牌动态，12月初，房企发力乡村保护大型活动，主要规避公共公共服务和社群大型活动两大方式。

以下为2021年12月初买家态势研究工作月初报馆（上）